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企业竞争力与可一连生长

宣布时间：2014-07-21 17:20

上篇：企业的竞争力

　　什么叫企业？以追逐利润为唯一目的的经济组织，即为企业。企业有三概略素：给社会创立财产、给国家上税、解决就业问题。我们常讲的民营企业，国有企业，三资企业，林林总总，但其实质上都是一样的。

　　科技的发明，好比蒸汽机，好比火药，把人类前进的程序大大地向前推进。但在经济领域，推动生长的有两件事。一是有限责任公司，这种企业制度的爆发，把小我私家的危害、小我私家的生命，企业的危害、企业的生命，有用地剖析了，推动了经济前进。二是信托制的爆发，所谓信托，就是信托与委托。信托制爆发的直接的效果，即是大宗职业司理人的爆发，把财产的所有权和谋划权有用地疏散。这两个制度的爆发都极大地推动了社会经济的生长。

　　接下来我谈谈关于企业的几个问题。

　　第一个问题：竞争力的问题。什么是竞争力？关于这个看法，到现在也依然没有一种公认的权威的诠释。国际上有几个主流的看法。有能力理论，以为企业研发新产品的能力，开拓市场的能力，团队的能力，等等，决议了企业的竞争力。有情形理论，以为一个企业顺应情形的能力，就是企业的竞争力。

　　尚有资源理论。这种看法以为，企业要生长，要害是要捉住自己最需要的资源，举行有用整合�？蟛缓袷且恢肿试�，劳动力自制也是一种资源，科技人才济济一堂也是一种资源。企业对资源整合得好，爆发的协力就大，企业的生长就好；反之，协力就小，企业的生长就差。

　　尚有一种看法，叫做关系理论，声称关系也是生产力。有一定原理。我们影象犹新的“官倒”，就是一个很好的例子。有配景的小我私家或公司，可以获取暴利。像云南的云烟，一个条子就可以赚几多钱。虽然，这些工具是有一些效果，但却是灰色的，见不得阳光。真正钻营大生长的企业不会选这条道。

　　关于情形理论，我的体会最深。广东湛江有一家饲料工厂，这是中国最早的饲料厂。

　　其总司理有台湾人，有新加坡人，也有齐达华人。2000年，换了个瑞士人，纯粹的瑞士人。公海彩船集团由于也做饲料，以是对其较量关注，一经到企业去考察，做得很好。但突然之间休业了，各人都很希奇。相识情形后才知道，这第三任老总，用的全是西方那一套治理要领。对员工，历来不做什么交流。他的看法是，员工嘛，我给你钱，你给我干活，没有什么可交流的。这也就是我们常说的，制度管人，没有人性化的工具。闹得治理层和员工矛盾很是尖锐。

　　一天，秘书拿来一份文件向他汇报，说政府要罚企业的款，由于企业生产的废气指数超标，污染了大气。他问：凭证中国的执法，应不应�？�？秘书说：凭证中国的执法，应该�？�。于是，他二话没说，拿起文件就签了字。过了一段时间，企业又被指控偷税。他去问财务司理，企业真有偷税？财务司理回覆，凭证中国的执法，偷税了。于是，他作出决议，连忙开除财务司理，并且二话没说，签字�？�。

　　这个瑞士司理犯了什么过失？第一，他用生硬的制度冒犯了中国社会固有的人情气氛。第二，他忽视了生长中的中国经济社会里某些弹性因素。这两点，在中国足以让一个企业休业。

　　那么中国企业在外洋的情形又怎样呢？我有个同砚，上个世纪80年月末在德国开办了一个企业。开办之初，他作过市场视察，利润很薄。但经由思量，他以为这内里尚有空间，——什么空间呢？税收的空间。德国的税收很重，他以为可以从中有一些作为。于是这个项目上马了。企业运转起来后，他对会计师讲，——在德国，企业岂论巨细，会计师都是委托的，——这个月我们得偷税几多几多。谁人德国会计师很是希奇地看着他，说：先生，你在开顽笑吧？纳税是每个公民的义务。你这个玩笑开得太大了，我不公海彩船听到这样的玩笑。我同砚一下子懵了，连声说：对对对，我以后不开这样的玩笑了。这个企业最后以失败了却。

　　前不久，在四川绵阳市科技展览会上，有人向我先容一个二十出面的小女孩：这是某某总裁。我一听很受惊：这么年轻一个小女人，当上了总裁？经探询才知道，这个女孩的父亲早年是四川大学的一位西席，后移民德国。小女孩从小在德国长大，接受的教育是纯西方的，大学是在麻省理工大学上的。这么一个“完全西化”的小女孩，要在中国西部搞企业，你们想想，会有什么效果？不过他父亲还算苏醒，给了她两个条件：第一，嘱托他在成都的老朋侪们看护她女儿，起劲帮她解决一些现实问题。第二，只给她一百万，亏完了就回去了。我给她的建议是：别折腾了，早点回家。对中国的人文情形一点不懂，甚至连交流都成问题，怎么搞得好企业？她说：交流没问题，我公司里员工们都讲英语。我说：全体员工都讲英语，条理是够高的，可是，这是在中国，在四川，光能讲英语不会给你带来乐成。这个情形基础不适合你。赶忙回家，越早越好，省得把你父亲给你的一百万幸亏一文不剩！

　　做企业不是建蜃楼海市，一定要顺应生长情形。不然，爬得越高，摔得越惨，到头来只会自取殒命。

　　至于关系理论，让我想到美国一家叫《应酬》的杂志，内里有一篇文章很不错。文章说，克林顿下台以后，一个很有竞争力的议员也去竞选总统。他头上有两个光环，一个是名牌大学的高材生，一个是NBA球星。一次他去某地揭晓竞选演讲，其间有一次茶点，效劳生给了他一块黄油。由于特殊喜欢吃黄油，他便对效劳生：能不可再给我一块黄油？效劳生回覆：对不起，先生，不可，由于按划定，每人只能有一块黄油。他说：你知道我是谁吗？效劳生摇头体现不知。他便说：我告诉你，我是某某议员，现正在竞选总统。这个效劳生带着微笑，看着议员：先生，那你知道我是谁吗？议员愣住了，他简直不知道眼前的这个小伙子是谁，便希奇地问：那么讨教先生，您是谁？效劳生笑了笑：我就是这儿管黄油的人。

　　这个故事说明晰什么？在权力的社会里中，永远有制约你的实力，若是一切靠权力来行动，是很危险的。以是我以为，中国式的以关系为焦点的企业竞争力，是不可取的，是走不远的。

　　说到竞争力，就不得不提焦点竞争力这个看法。它最早由美国一位名叫哈里的年轻经济学家在《商业周刊》首次提出，以后为天下普遍撒播。在哈里看来，焦点竞争力有三个要素：企业进入差别市场的能力；产品为用户增添附加价值；不易被模拟。

　　什么是焦点竞争力呢？海内主流的看法是，水淹不了、火烧不掉、贼偷不走、人学不了。有人一听，这好呀。点石成金的法宝，芝麻开门的窍门，一朝拥有，百年不愁！真的是这样吗？虽然不可能。现实上，焦点竞心力是一直生长的，动态的，就像游戏中的动态老鼠一样。做企业，你不可能找到一种包医百病的灵丹妙药。一个好的企业，与别的企业相比，可能有一个优势、两个优势、三个优势甚至更多。我以为，所谓的焦点竞争力，就是与其他企业相比，最突出、最主要的谁人优势。

下篇：企业的可一连生长

　　以上是我今天谈的第一个问题。第二个问题，企业的可一连生长问题�？梢涣ぷ钤缡且桓龌繁？捶�。人类的生长，社会的前进，陪同着的是情形的破损，资源的贫瘠。团结国于是提出可一连生长战略，呼吁天下各国把资源开发与情形�；び谢赝沤崞鹄�。经济学界厥后引入了这个看法，提出企业也要举行可一连生长。

　　企业要生长不难，难的是一连增添、一连生长。

　　昨天一个记者采访我时，对我说：中国的民营企业是夭折的。中国权威机构的统计批注，未来五年，中国民营企业的成活率只有60%。陈总，你一定会感应受惊吧？我说：不，我一点不受惊，相反，我倒是以为这个数据太守旧。我来告诉你一组数据。这是一组来自美国的最新数据：五年内企业的生命周期有多长？62%的企业都要消亡。能活到20年的企业，只有10%，能够活50年的企业只有2%。

　　那么是不是企业就只能夭折，不可长寿呢？也有长寿的。500强企业内里，凌驾50年的44家，200年的8家，最长寿的企业是欧洲造纸行业的企业，已经有700多年的历史了。

　　从理论上讲，企业不是自然生命体，他的寿命没有时间限制。千年的古松，万年的龟，活得再长，只要是自然生物，总有个生命限度。但企业不是这样。他是非自然的，是人造的，以是可以长寿百岁。要害看你怎么去做。

　　那么影响企业一连增添的因素有哪些呢？

　　一是治理问题。治理有许多方法，有扁平化的治理，有笔直型的治理，有柔性的治理，有刚性的治理，也有人性化的治理。不管接纳哪种治理方法，只要适合你的企业就行，并且必需有治理机制。老黎民有句话，没有规则，不可周遭。

　　以公海彩船集团的现身说法为例。公海彩船集团从小到大生长至今，走过了许多不寻常的路。在创业之初，工厂修了一个门。公海彩船集团董事长刘永行见了说，这门太小，要修大点，所谓开张大吉，要有气派，并且大一点收支才利便。于是把门改大。公海彩船集团总司理陈育新见了不兴奋了：从治理的角度讲，门越小越清静，并且许多物品才好控制。连忙给我恢复过来！于是把门改小。刘永行见了又不兴奋了：怎么回事？这门怎么又变小了？！厥后这事经由二人协商解决了，同时也悟出一个原理：治理不可多头指挥，只能一小我私家说了算。

　　公海彩船集团的每一个板块，大陆公海彩船也好，东方公海彩船也好，华西公海彩船和南方公海彩船也好，都是一小我私家说了算。决不搞多头指挥。

　　再有一件事。我们有个客户，关系一直很好，信誉也不错，每次付款都很实时。可是厥后有一次，他拿了货后一个多月都没付款。问他，回覆却是：我现在没钱，再过一段时间，我一定付。我们拿他没步伐，由于连条约都没有，只好信托他。但有一天我们得知，这个客户并不是没钱，而是拿了钱买了一辆春风汽车，现在就停在家里。我们听这个新闻很生气，带了十多个工人，三更里冲到客户家里，破门而入，把汽车抬到了我们工厂。虽然，这件事情换了现在我们不会那么做，但其时我们没意识到私闯名宅是犯法的。有趣的是，这个客户可能由于欠钱心虚，也没报警，而是来找我们探讨：要不这样吧，我先付你们一半的款，咱们私了好吧？从这件事上我们得出了履历：做生意一定要签条约，到现在也云云，要买公海彩船饲料必需现款现货，我们不搞赊销。

　　现在国家提倡以法治国，同样，做企业也要以法治企。企业的法是什么？就是凭证国家执法制订的规章制度。公海彩船各项规章制度是完全切合国家执法的。举个例子。我们有个产品，叫森兰变频器，是国产第一品牌，西部的许多企业都在用。这个产品，工厂在成都，销售公司有十多个。凭证古板的理论，我是总公司，你是分公司或销售公司，你必需得听我的调遣。但公海彩船销售公司都是自力法人，法人的主体都是法人企业，不可能叫分公司或销售公司，以是公海彩船销售公司和制造公司的职位是平行的�Ｉ杏�，企业内部要建设市场化机制，也不可让他们成为总公司和分公司的关系。公海彩船销售公司每年都要和森兰变频器公司签订条约，条约名叫《片区总经销协议》。条约划定，当二者爆发冲突的时间，由集团出面协调，协调不下来，可以向法院提起诉讼�Ｉ杏�，这些销售公司的总司理，是由森兰变频器董事会任命。做变频器，销售公司必需听从制造公司的调遣，制造公司营销总部的部长能不可去治理销售公司？按理，是不可以的，由于总司理是直接向董事会认真，中心再夹着个营销总部部长，是不可的。但对其举行治理又是必需的，怎么办呢？我们便在条约上划定，制造公司营销总部有权力对销售公司的事情举行指导、监视、协调，注重，我们用的是指导、监视、协调，而不是治理。而这指导、监视、协调，实质上也是治理。公海彩船治理就是这样凭证执法来举行的。

　　治理是企业一连增添的主要因素，第二个要素是什么？立异。公海彩船集团最早是做盘算机软件的。公海彩船第一桶金，即是卖软件所得的10万元。是刘氏兄弟的年迈刘永言开发的，叫BCD数控编程软件，至今仍在普遍应用。但由于其时的市场欠好，便改作养殖，后又做饲料，又做金融，又做房地产，又做高科技，又做能源，又做旅馆，一直做到二十多个工业�？杉�，公海彩船集团的生长领域在一直和调解立异，其生长战略也在一直立异和调解。

　　那什么是立异？立异是一个动态的历程，是一种头脑方法和头脑习惯。诺贝尔将得主、经济学家熊·彼得说得很精妙。他说：立异就是创立性地破损，而不是破损性地破损。

　　一天，我和太太、女儿出去玩儿。女儿7岁，她给我拿来一瓶饮料，历来没见过的一种饮料，对我说：爸爸，你喝男的‘他’，我和妈妈喝女的‘她’。我一看，有创意！厥后走到路上，望见一群二十岁的年轻人，男外行里拿的全是男的‘他’，女外行里全是女的‘她’。我就想：这个创意真是不错。它创立了一个多好的市�。∠衷诘囊鲜谐�，竞争异常强烈，价钱战打得你死我活。但这个饮料企业没有打价钱战。真正好的产品，好的品牌，是不会陷入价钱战的汪洋大海的。你们什么时间看到疾驰车、宝马车在降价？没有，历来没有。这个新出的饮品也深知这个原理。它加了一点儿柠檬，加了一点维他命，卖得比别人都贵，销售却火得不可。其时我想：这个策划真的很棒，我敢断定不是内行搞出来，一定是一帮年轻人的杰作。厥后一相识，是个年轻女孩子做的。这个饮料的乐成，就在于它跳出铺天盖地的同质竞争，自出机杼地创立了一个市场。

　　这是咱们眼前活生生的事例。我们再给各人讲一其中国的古老故事。

　　传说中，有一个梳子作坊。老板为了开发市场，对伙计们说：我命你们想步伐把梳子卖给周围的寺院。这可是个难题。第一个伙计去了，一去就找寺院的方丈，坐了半天，拿出梳子对方丈说：方丈，我这里有把梳子，自制点卖给你，要不要？只管方丈是很有修养的人，但照旧被这伙计的话激怒了：你明知落发人头上无发，还来卖什么梳子！这摆明晰是要羞辱我等！于是，这个伙计被寺院赶了出去。

　　于是派出第二个伙计。这个伙计冥思苦想了三天，坐在寺院周围的一个小亭子里忧愁。这时，来了一个小僧人。小僧人头上长了疥疮，皱着眉头挠个一直�；锛埔豢�，灵机一动，马上拿出梳子，对小僧人说：我这里有把梳子，挠头效果很好。小僧人接过梳子试试，挺管用�；锛票闼担核哉庋�，我自制点卖给你怎样？小僧人一听，行，买了！伙计欢快奋兴回去了。

　　又派出第三个伙计。他想：第一小我私家的步伐不可取，第二小我私家呢，我可能没他那么好的运气。我得有自己的步伐。于是，他穿得周周正正地到寺院去了。僧人见了他，以为是香客，很是热情地接待了他。他便要见主持，见了主持，便问：讨教主持，您想不想让贵庙的香火更旺？主持以为很希奇，便问：虽然想。不知施主有什么高着？

　　伙计便款款而谈：贵庙香火兴旺，是件好事。可是前来进香的客人往往披头散发、衣裳不整，我建议你们在香客进来之前先让他们把衣冠整理一下。怎么整呢？首先，寺庙可以准备一些鸡毛掸子，在香客进门的时间掸掸灰。第二，寺庙最好再买个镜子，准备些梳子，让香客们进门之前对着镜子梳梳头。第三，准备一个铜盆，让香客们再洗洗脸。这样做，既是对菩萨的尊重，香客也一定会以为寺庙对他们很是体贴，更愿意到到此进香。

　　方丈一听，好主意！连忙体现接纳他的意见�；锛萍被训�，便拿出一把梳子，说：正好，我这里有一把梳子，也不贵，您可以先拿去试试。

　　方丈大喜，连忙买下了梳子。

　　过了一段时间，他又去了。方丈一见他热情特殊，对他说：您的建议很好。我们接纳，香火真的比以前更好了！很是谢谢。

　　伙计又说：那你们想不想香火更旺一些呢？

　　方丈回覆：虽然想。讨教施主尚有什么高明？

　　伙计说：我视察，有许多香客对贵庙举行了捐赠。对这些做了善事的香客，若是能给他们赠予一些纪念品，让他们一见工具就想起贵庙，岂不更好？

　　方丈称是，但又疑惑：用什么工具做纪念品呢？我们庙里的糖蒜做得挺好，送香客们糖蒜怎么样？

　　伙计说：欠好。这吃的工具，吃完就完了。我建议用梳子做纪念品，这样他们天天梳头都会想到贵庙。

　　方丈颔首，又问：可到哪儿去买那么多梳子呢？

　　伙计说：这没问题。我们作坊是专门做梳子的，要几多有几多。并且贵庙的需求量大，我可以很自制地批发给您。

　　就这样，伙计把一个零星的客户，生长成了恒久相助的配套客户，事业般地创立了一个市场。他也由此成为寺庙最受接待的人。

　　一天，方丈请他用饭。完了以后问他：讨教施主尚有没有步伐让公海彩船香火更旺？

　　伙计回覆：虽然有。我想，若是把每个香客捐赠的数额都写在梳子上，让获得梳子的香客之间有个较量，许多人为了体面，下一次一定会捐得更多。

　　这三个销售职员，哪个最乐成？第一个是恪守，第二个捕获，第三个创立。我们做市场，最主要的就是这种立异精神。

　　公海彩船集团也做空调。公海彩船深蓝中央空调，是西部最大的中央空调生产基地，产品系列有蒸汽机、有溴冷机，等等，许多。可是由于空调行业我们进入的时间只有几年，很短，与远大、双良、三洋等比起，市场方面差得很远。只管深蓝空调汇聚了业界的手艺精英，深蓝产品，无论是品质性能照旧装置效劳，都不逊于任何一个一线品牌，但市场就是上不去。

　　为什么？我们剖析缘故原由，剖析市场，此后提出一个大胆的设想：能不可创立一个新的市��？公海彩船旅馆可以24小时开空调，写字楼可不可以呢？我们知道这是不可的，到了下班时间，空调一定要关掉。为什么？由于只要有一个房间在办公，整个空调机组都必需翻开，这是很大的铺张。能不可设计这么一种空调，它可以像家用空调一样，人到开机，人走关机，分户计费，节约用电？

　　为此，我开发了一种新产品，叫深蓝水、地源热泵中央空调。这种产品，在美国早已经泛起，在海内我们是首家。由于很有市场针对性，产品一上市便取得了很好的销售业绩。海内许多大工程、大项目，都选用了我们这个产品，像中国最大的天下商业中心、北京最大的沐浴中心啦，等等。市场有这个需求，我们知足了这个需求，于是我们创立了一个全新的市场。

　　若是我们不接纳立异的头脑，另辟蹊径，而非要去和一线品硬碰硬，会有什么效果？我们能不可创立这样好的市��？一定不可。

　　尚有一个，就是�；卫�。应急机制对一个企业的一连增添也是很是主要的。美国的“911”事务、中国的唐山大地动，一个是人为灾难，一个是自然灾难，都给社会带来了重大损失，同时也让我们措手缺乏。

　　企业也云云。我们有许多民营企业，就是由于在�；矍按胧秩狈Χ贾铝艘货瓴徽�。最典范的要算三株口服液。报纸一篇《三瓶三株口服液喝死一个老太》，引起了整个市场的瓦解。只管厥后讼事赢了，但企业垮了。为什么？当这个事务爆发以后，三株口服液完全懵了，不知道该怎么办。

　　再来看看美国强生公司。1982年出了一种产品叫泰诺，企业应该建设自己的提防机制。事先作准备，企业一但泛起什么情形，应该首先接纳什么步伐来处置惩罚。不管是大企业小企业界，都应该建设这样一种机制，以此来包管企业的清静运行。

　　再举一个例子，这是关于美国强生的产品泰诺的。1982年，泰诺在美国芝加哥死掉了三小我私家。新闻见报，美国一片哗然和恐慌。强生公司连忙启动应急机制，所有泰诺连忙所有查封，并连忙展天视察，效果是其中一个工厂的药片受到了污染，800万片中有75片受到污染。公司连忙宣布视察效果，并把所有药片所有接纳、销毁，包括没有受污染的，同时向全体销售者公司开致歉。虽然这样一样它的销售量下降了，但很快获得民众的体贴，平稳度过�；�。我现在伤风了，也吃泰诺，信托各人和我一样。我们有没有不定心？没有。由于我们信托这是认真任的一个企业。

　　适口可乐公司在1999年要比利时和法国，泛起了一喝就吐逆的事务，媒体报道后引起掀然大波�Ｊ士诳衫止疽财舳怂挠被�。但它接纳的步伐不是首先阻止销售，而是视察缘故原由。也是受了污染，但对人体没有危险，只会引起感官上的不适。第一不接纳产品，第二不致歉，第三只说明对人体无害。这引起了消耗者极大反感。其时比利时正举行大选，政府为了取悦于民，周全封杀，坚决把适口可乐赶了出去。法国的行动也同样云云�Ｊ士诳衫值腃EO被迫告退。

　　三个例子，效果完全纷歧样。以是企业一定要制订�；苹�。若是我是生产药的，万一药出问题。若是我是生产饮料，万一饮料出了问题怎么办？若是说这个�；⒃谛瞧谔�，怎么样向计划划定的相关职员取得联系？找不到人怎么办？手机关了怎么办？正在飞机上又怎么办？媒体来了，谁去面临？对外宣布的信息内容，由谁来制订？等等，一系列的问题。

　　这再讲一个关于公海彩船集团的例子。前面说过，公海彩船集团的森兰变频器是国产第一品牌，做得很是好的。成都一个行同受此影响，销售额急速下降，快休业了。于是找到我们，要求我们收购，3000万。我们一看，厂房装备各方面都不可，不值这个价，拒绝了。他们老板生气了，让我们走着瞧。

　　于是，2002年四川工商行政治理局的一号传票送到了我们手上，工商执法职员也来了，查封了公海彩船产品，理由是我们侵占了别人的知识产权。我们不平，要求把两个企业的产品拿出来举行手艺判断。有没有侵权，一判断就知道了。可是对方死活不提供他们的产品。工商局最后没步伐，只好到市场上去了买了一台他们的产品。送到省级检测机构去判断。效果显示：这完全是两个差别层次的产品，不保存侵权。

　　接下来的一天，我们获得一个新闻，说第二天各大媒体将重点报道森兰变频器。为什么？由于标的3000万的森兰变频器侵权案高院已经立案了！我们连忙让宣传部出面与各大媒体相同：纠纷之事，有法院解决，我们不公海彩船媒体介入。由于我们与省内媒体一直坚持着优异的关系，各大媒体最后都尊重了公海彩船意见，没对此事举行过多报道。但他们不死心，没过多久，省外的媒体，像焦点访谈、《人民日报》、《南方周末》等，全都接到了这个报料。厥后据他们讲，这一招，是他们专门请了高人指点的，可谓万无一失。首先，3000万对公海彩船集团是个小数目，为了买个清静，很可能就认了，这样正中其下怀；第二，若公海彩船集团不买账，经这讼事一闹，他们的产品也会着名，从而推动市场销售。第三，退一万步，纵然产品市场推不动，至少老板小我私家可以着名。总之，这场讼事无论怎样他都是赢家。

　　面临这样的形势，我们怎么办？我们连忙召开了媒体晤面会�；嵘衔腋撬担赫饧�，各人可以报道，作为一个企业，我无法干预。但我有个小小的要求，一定要实事求是，不可失实。倘若因报道失实给我们企业带来负面影响，我们将向法院提起诉讼。效果，媒体对这事儿都没报道，因而也没给我们带来什么负面影响。这件事，最后以高院裁决对方败诉了却。

　　我要说的是，面临此事，我们并没有张皇，而是冷静冷静地接纳一系列步伐。

　　企业是树，人才是根。只有根系蓬勃的大树，才会枝繁叶茂，万古长青。

　　企业文化对企业生长很主要。但现在有些人把它神秘化了，着实一点不神秘。我们常�；崽秸庋奶嘎�，某某企业民俗不正，某某企业民俗很好。这个“民俗”，现实上指的就是企业文化。那么企业文化是怎样爆发的呢？首先，企业文化跟企业的最高向导有着亲近的关系。最高向导的品行最终决议着企业文化的形成。最高向导人好的品行会催生出优异的文化气氛，反之，欠好的品行只能结出一个欠好的企业文化。1985年，公海彩船集团在决议进军饲料业的时间，绝不手软地把几百万只鹌鹑所有宰杀掉，为什么？由于若是我们不这样做，整个市场必需瓦解，受苦是千万万万的养殖户。于是我们这样做了，只管卖掉这些鹌鹑意味着上百万的收入。创业者对社会有这样的责任感，公海彩船团队，公海彩海员工，公海彩船企业文化也都饱含了这样的品质和因素。

　　前几年，集团来了一个毛头小伙，二十多岁，是个工程师，干了半年连忙调到上海去管华东市场，做得相当好。典范的小材大用。与此相反，我们还从陕西引进一位国家下属企业的老总，五一劳动奖章获得者。我跟他谈了以后，品行方面看不出什么问题，能力方面也看不出什么亮点，心中没底，便让他先到一个下属公司当办公室主任。心想，若是真有能力，到时再升吧。他的事情态度，那是真的没说，让干什么就干什么,让他24小时不睡觉他可以做到，让他往前走，眼见着前面有一水坑，你不喊停他就敢向下跳。是个好党员，好同志，好干部。可是，光有这些，没有能力，是远远不可顺应企业生长的。效果，干了好几年，仍然是办公室主任。

　　公海彩船治理“放权放权再放权，监视监视再监视”。关于中高级治理者，你要多大权力我给你多大权力，给够，按《公司法》给。虽然，一味地放权是不可的，还得有监视。我们集团设有监察部，专门对治理者举行明察暗访。我们果真提倡，要敢于吸收监视。由于权力给得过多，若是监视力度不敷，那早晚得出问题。若是有三个老总，其中有个老总搞了歪门邪道。最初，另外两个老总会坚持原则，以为他这样搞歪门邪道，是差池的，早晚要翻船�？扇思胰鲈旅怀鑫侍�，半年也没出问题。剩下的两小我私家便有一个摇动了，最先跃跃欲试。第三小我私家最坚定，信托年终一定会有用果。但到了年终，搞歪门邪道的非但没有受罚，反而还受表扬，奖金比他还拿得多!这下，第三个就会不平衡，也随着搞歪门邪道。监视起什么作用？监视就是在企业里树正气，让那些中饱私囊、自私自利、偷鸡摸狗之徒袒露在青天白日之下，坚决逐出公海彩船步队，把那些堂堂正正、心胸豁达、品行高尚的老总，通过监视的方法推荐出来、显露出来，把他们的绚烂事迹挖掘出来，让各人学习。

　　对企业而言，生涯是第一位的，生长是第二位。先有生涯，才有生长。但生长要注重可一连增添，不可涸泽而渔，杀鸡取卵。我们有许多企业，像太阳神，像三株，最后都像一颗流星划过苍穹，然后永远消逝。这是公海彩船前车之鉴。原来，企业是可以像星星一样的，在空中恒久地发出绚烂，辉映夜空。

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